Seminarinhalte

Ablauf & Kernthemen 1. Tag

• Wodurch Lernen wir?
Techniken aus dem NLP
Unbewusste Lernmuster

• Verbale, paraverbale & nonverbale Hintergründe
7–38–55-Regel
Körpersprache der Steinzeit, das 3-geteilte Gehirn

• Körpersprache & die Kraft der Überzeugung
Von der UB* Inkompetenz zur UB Kompetenz
Ist es nicht im Kopf, kann es im Körper nicht sein.

• Die Evolution des Individuums
Körpersprache & Imitation
Intelligenz in 3 Teilen

• Körpersprache & Erfahrungen
Ergänzungen / Filter / Tilgungen
Wirklichkeit & Wahrnehmung

• Bewusstsein & Unterbewusstsein
Glaubenssätze
Exformation

Ablauf & Kernthemen 2. Tag

• Körpersprache & Verhalten
Bedürfnisse & Energie
Marston’s Theory

• Fallstudie „Ankunft im Autohaus P.“
Begrüssung im Detail: Der erste Eindruck zählt
Der Händeruck: Pacing & Leading

• Fallstudie „Verhandlung im Autohaus P.“
Small Talk: Brüche im Gespräch
Preisverhandlung: Die Mimik des Schmerzes

• Körpersprache & Erfolg
Die Gesetze der Körpersprache
Das Erfolgsgesetz

Die Wissenschaft der Körpersprache

*unbewussten