In meinen Seminaren stelle ich immer wieder fest, dass viele meiner Teilnehmer zwar das DISC Modell kennen, auch über die Farben wird viel diskutiert, aber vor allem steht die Frage im Raum: Wer ist man selbst?!
Sicherlich ist es von Vorteil zu wissen, welche Persönlichkeitsmerkmale man nach außen trägt, doch oft steckt hinter dieser Selbstanalyse auch ein Wunschdenken – wie man vielleicht gerne wahrgenommen werden möchte.
Wie gesagt: Das Unbewusste – und damit meine ich auch unbewusste körperliche Aktionen und Reaktionen – ist nämlich meist nur dem Sender selbst verborgen! Trotzdem ist es gut, dieses Wunschdenken zu haben, denn hier steckt der Keim für jede körperliche Flexibilität. Es ist ein Nice-to-have Körpersprache zu lesen und auch ein wichtiger Schritt – nein, der wichtige erste Schritt – für jede eigene körperliche Reflexion!
- Das Ziel sollte jedoch sein:
- Seine eigene Körpersprache der Situation gemäß anpassen zu können
- Gekonnte und bewusst gesteuerte Flexibilität möglich zu machen
- Sich einmal - bildlich, aus Sicht der Matrix gesprochen - in die Ecke links unten oder in die Ecke rechts unten bewegen zu können
- ... obwohl man bspw. in den oberen beiden Quadranten der Matrix zu Hause ist
Was nützt es Ihnen zu wissen, dass ein Stratege eine zurückhaltende Gestik oder Mimik hat, wenn Sie als Entertainer ihn mit Ihrer einnehmenden Art überfahren, vielleicht auch noch Ihre Späßchen mit ihm treiben? Vergessen Sie an dieser Stelle folgenden Satz: Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden willst! Denn es geht vielmehr darum, dass SIE in Situationen, in denen Gesprächspartner eine Win-win-Situation anstreben wollen, SIE Ihren Gesprächspartner bitte so behandeln, wie er behandelt werden will! Und das hat nichts mit Manipulation zu tun! Hier geht es rein um Win-win, also darum ein möglichst gutes Ergebnis für alle Beteiligten zu erzielen.
„Ja aber“, höre ich dann oft, „warum denn ich, der Andere muss sich auch auf mich zubewegen, also meine Späßchen vertragen.“ Nein! Denn hier geht es in erster Linie nicht um den Stand der Persönlichkeitsentwicklung des Anderen, vielleicht hat er ja noch nie von Körpersprache, Potentialentfaltung oder Persönlichkeitsentwicklung gehört, geschweige denn von DISC!
Und aus diesem Grunde gilt hier, für Sie als geschulte Persönlichkeit, ganz klar der Grundsatz des NLP: YOU-GO-FIRST! Und wenn Sie das weitere NLP Prinzip von PACING & LEADING bereits verinnerlicht haben, werden Sie genau aus diesem Ansatz des YOU-GO-FIRST auch feststellen, dass hier ein wesentliches Geheimnis der Körpersprache gelüftet wird!
Sie können dieses Körpersprache-Gesetz auch mit dem allgemeingültigen Lebensgesetz vom “Geben und Nehmen” vergleichen oder mit dem Gleichnis von “Saat und Ernte”. Erst muss gesäht werden, bevor wir die Ernte dann auch einholen können.
- ► Körpersprache-NEWS - Do’s & Don’ts
Don’ts: Es gibt immer mehr Studien bzgl. der Frage, ob der Handschlag Einfluss auf den ersten Eindruck hat oder nicht.
Eine Studie, bereits aus den 80er Jahren, ging da jedoch mit einem außergewöhnlichem Köder vor: Ein Lockvogel telefonierte in einer Telefonzelle und ließ absichtlich oben auf der Telefonablage, also in Sichthöhe, eine 20-Pfund-Note liegen.
Der direkt nachfolgend telefonierende wurde vom Lockvogel kurz vor dem Verlassen der Telefonzelle mit der Frage abgefangen, ob er seine – kurz zuvor – oben auf der Ablage liegengebliebene, 20-Pfund-Note gefunden hätte.
Die Studie lief über einen Zeitraum von einem Monat 250 mal in der gleichen Art und Weise. Das Ergebnis war beeindruckend: Obwohl mit einer Videokamera festgehalten werden konnte, dass die 20-Pfund-Note von der nachfolgenden Testperson gefunden wurde, gaben lediglich 35 % dieses auch unmittelbar zu.
Do’s: In einer Gegenstudie verhielt sich der Verlustmeldende der 20-Pfund-Note jedoch ein wenig anders:
Er begrüßte den Ahnungslosen zunächst mit einem freundlichen, offenen, jedoch souveränen Handschlag und stellte sich dann namentlich vor.
Das Ergebnis dieser Vergleichsstudie war beeindruckend. Von den ebenfalls 250 nachfolgenden Testpersonen gaben dieses Mal 68 % den Fund des Geldes zu.
- ► Körpersprache mit Humor
Mit herzlichen Grüßen und allen guten Wünschen für eine überzeugende Körpersprache,
Ihre Sabrina Olsson
- ► Lust mal auf Ihren Laufstil zu achten?
Wenn Sie dieses Video sehen, beantworten Sie ganz spontan, aus Ihrer Intuition heraus: In welche „Persönlichkeitsecke“ ordnen Sie die jeweilige Person ein? Sehen Sie eine dominante, eine strategische, eine harmonische oder eine extrovertierte Persönlichkeit? Und fragen Sie sich ruhig auch einmal: Wie wirke ich denn selbst in meiner Aussendarstellung?
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