Körpersprache beeinflusst
Wie dich deine Körpersprache beeinflusst, ist nicht nur in der Partnerschaft entscheidend.
Eine überzeugende Körpersprache ist auch im Beruf entscheidend. Besonders, wenn Sie Menschen oder Themengebiete moderieren.
Ob bewusst oder unbewusst!
Ob bewusst oder unbewusst!
Körpersprache beeinflusst
Einnehmende Alpha Typen
Dieses Verhalten lässt sich nicht nur in Politik und Beruf, sondern auch im Unterricht an Schulen oder Universitäten beobachten. Es gibt einige Schüler und Studenten, die das gesamte Spektrum der Machtaktionen zum Ausdruck bringen.
Einige sind Paradebeispiele für Alphatypen; sie wollen Raum einnehmen und setzen sich sogar schon vor Unterrichtsbeginn in Szene. Wenn sie ihren Platz einnehmen, strecken sie sich aus, manche heben sogar noch ihre Arme nach oben.
Andere, in ihrer Gegenwart, fallen bildlich gesprochen regelrecht in sich zusammen. Man sieht es bereits, wenn sie den Raum betreten. Man sieht es an ihren Gesichtern, ihrer Mimik und Gestik sowie an ihrer Körperhaltung. Wenn sie sich setzen machen sie sich also nicht nur in ihrer Gestik klein. Und ein Aspekt wird an dieser Stelle nicht überraschen: Es scheint geschlechterabhängig zu sein, denn Frauen agieren häufiger mit kleinen Gesten als Männer, was die Interpretation aufkommen lässt, dass Frauen sich weniger mächtig als Männer zeigen und wohl auch fühlen.
Wirkung auf Bewertung
In unserem Bildungssystem hat die Beteiligung jedoch meist einen Einfluss auf die Note. Daher liegt die Frage nahe, ob körpersprachliches Machtgebaren einen Zusammenhang mit der Benotung aufgrund körpersprachlicher Präsenz im Unterricht hat: mehr Machtausdruck und mehr Akzeptanz durch ausdrucksstarke non-verbale Aktivität bei der Unterrichtsbeteiligung?
Und wenn ja, ist es dann auch möglich diese körperliche Ausdrucksstärke zum eigenen Nutzen, quasi zum „Machtgewinn“, also zur Überzeugungskraft auch zu erlernen oder zu imitieren? Kann man körpersprachlich vortäuschen mächtig zu sein?
- Lernen durch Imitation
Körpersprache beeinflusst
Ein Versuch ist es allemal wert, denn wir wissen, Lernen durch Imitation hat die Natur für uns vorgesehen und ist nur ganz wenigen Lebewesen offen. Es gibt wenig Insekten-, ein paar Vogelarten und dann nur noch die Primaten, also die Affen und wir. Sonst kann kein Lebewesen durch Imitation lernen. Die Bärenmutti muss ihr Bärenbaby so lange stupsen, bis es kapiert; Imitation ist bei Bären nicht möglich.
Ein Säugling jedoch wird geboren, ist kaum auf der Welt und dann kommt jemand und macht «Gugugugu» … und schon macht das Menschenbaby eine Schnute! Es ist eine phänomenale Geistesleistung zu wissen, welche Muskeln bewegt werden müssen, um das Spiegelbild zu produzieren; deswegen sind wir Menschen so lernfähig. Verhalten wird also meist unbewusst durch Imitation übernommen. Mit dem bewussten Einsatz der Imitation haben wir die Möglichkeit, Zeit unseres Lebens zu lernen. Imitation ist nicht nur für Kinder und Affen.
Wirkung der nonverbalen Aktionen
Körpersprache beeinflusst und tagtäglich regelmässig
Imitation findet ständig statt: das, womit wir uns umgeben, das imitieren wir. Haben wir uns also unsere «kleinmachenden» körpersprachlichen Verhaltensweisen erst einmal ins Bewusstsein geholt, können wir sie durch Imitation von ausdrucksstarken körpersprachlichen Verhaltensweisen ersetzten.
Wie skizziert gibt es zahlreiche Studien, die darlegen, dass unsere nonverbalen Aktionen beeinflussen, wie andere Menschen über uns denken. Aber es gibt auch Beweise dafür, dass unsere nonverbalen Aktionen auch ausdrücken können, wie wir selber über uns denken. So lachen wir, wenn wir glücklich sind oder nutzen unsere Selbst-Adaptoren, um uns zu beruhigen. Aber all dies gilt auch andersherum: Wer- den wir zu einem Lächeln animiert, fühlen wir uns direkt besser oder glücklicher. Oder auch der einfache Trick mit einem Stift zwischen den Zähnen lässt uns schnell nachvoll- ziehen, wie wir uns selbst zum glücklich sein animieren können.
Gegenläufigkeit der Signale
Es verläuft also in beide Richtungen. Und auch in Hinblick auf Macht verläuft es vice versa. Hat man das Gefühl von Macht, tut man etwas Machtvolles. Unser Bewusst- sein beeinflusst unseren Körper, und wir können auch darlegen, dass unser Körper unser Bewusstsein ändert. Denn in diesem Zusammenhang wurde nachgewiesen, dass sich auch unsere Hormone den körpersprachlichen Machtszenerien anpassen. Amy Cuddy legte dar, dass je nach körperlichem Machtgefühl der Testosteronspiegel ansteigt und das Stresshormon Cortisol abfällt. Und mit dieser Erkenntnis zeigte diese Studie im Umkehrschluss dann weiter den Zusammenhang auf, dass man diese Hormonwerte auch durch Machtgesten erzeugen kann. Also höhere Testosteron- werte und niedrigere Cortisolwerte durch eine bewusst gesteuerte kleine Einmischung, eine winzige Manipulation durch eine zweiminutige non-verbale Imitation, also eine Rollenveränderung zugunsten von Alpha.
Es sind somit nicht nur die anderen Menschen, die unser Verhalten beeinflussen. Es sind auch wir selbst, wir können mit unserem Körper unser Bewusstsein verändern.
- Praktische Wirkung
Körpersprache beeinflusst uns mehr aus wir denken
Wie könnte diese Einmischung in der Praxis nun aussehen? Kleine Modifikationen können zu großer Veränderung führen. Wenn Sie also das nächste Mal vor einer Herausforderung stehen, kurbeln Sie Ihren Testosteronspiegel an und drosseln Sie Ihren Cortisolspiegel! Wie? Auch wenn Sie sich vielleicht fremd vor- kommen, Sie sich nicht gerne in Szene setzen oder es Ihnen ungewohnt anmutet machtvolle Posen einzunehmen, trotzdem: täuschen Sie Viel-Macht-Posen vor, imitieren Sie Viel-Macht-Posen zwei Minuten. Im Fahrstuhl, im Toilettenraum oder im abgeschlossenen Büro, nehmen Sie sich öfters mal Zeit und planen am besten regelmäßig zweiminütige Macht-Posen ein. Sie werden sehen: dies wirkt nachhaltig machtvoll.
Und wohlgemerkt: nicht nur an Schulen oder Universitäten.
Dies war nur ein Beispiel aus vielen weiteren Regeln, die für eine überzeugende Körpersprache im beruflichen Kontext wichtig sind.
Konnte ich Ihr Interesse wecken, so stöbern Sie in Ruhe weiter. Nach Ihrem Zeitbudget in einem 1:1 Online Coaching, in meinem Online-Training oder in einzelnen Publikationen. Ich freue mich über jeden Leser, für den die Körpersprache lesbar wird.
Herzliche Grüsse
Ihre Sabrina Olsson
SABRINA OLSSON
MODELING OF EXCELLENCE
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Studie: Ist uns unsere Mimik vor gegeben?
Es gibt viele Modelle, die Persönlichkeiten in ihrer Kommunikation definieren. Meistens nutze ich zur praxisnahen Veranschaulichung der nonverbalen Kommunikation das DISC Modell von William Moulton Marston, welches in den 70er Jahren als Vorreiter für den kommerziellen Gebrauch galt und seitdem in verschiedensten Versionen weiterentwickelt wurde. Die Abkürzung DISC steht für vier Verhaltenstendenzen …
VLADIMIR PUTIN: IRRITATION UM OBJEKTADAPTOR
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Der Vorteil dieser Sendung war, dass neben den Worten auch die Körpersprache zum Ausdruck kam.
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Viel-Macht- oder Wenig-Macht-Gesten, die Positionen unterstreichen, sind wichtige Hinweise, analysieren wir die Körpersprache der Politiker.
KÖRPERSPRACHE IN DER PARTNERSCHAFT
Ob Mann oder Frau, wir Menschen wechseln im Laufe unseres Lebens mehrfach die Rollen. Und auch bezogen auf die Partnerschaft zwischen zwei Menschen bieten sich unterschiedlichste Rollenbilder. Sie zeigen sich z.B. im Gewandt des Kindes, des Erwachsenen, des Geliebten, des Liebhabers, des Ehepartner, des Versorgers, des Bedürftigen, des Machtvollen oder des Machtlosen, des Ent-Täuschten oder des Täuschenden.
Erst mal mit einer Rolle identifiziert, übernehmen wir die Verhaltensmuster, die mit der jeweiligen Rolle verbunden sind: Verbale, paraverbale und nonverbale Muster.
KÖRPERSPRACHE TYPOLOGIE
Es gibt viele Modelle, die Persönlichkeiten in ihrer Kommunikation definieren. Meistens nutze ich zur praxisnahen Veranschaulichung der nonverbalen Kommunikation das DISC Modell von William Moulton Marston, welches in den 70er Jahren als Vorreiter für den kommerziellen Gebrauch galt und seitdem in verschiedensten Versionen weiterentwickelt wurde. Die Abkürzung DISC steht für vier Verhaltenstendenzen …
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KÖRPERSPRACHE ROBBIE WILLIAMS
Robbie Williams reißt einfach sein Publikum körpersprachlich mit, bspw. wenn er seine Arme hebt: kurze Zeit später nimmt sein Publikum diese Geste auf! Er versteht es ganz genau ein körpersprachlich emotional getriebenes Pacing & Leading zu erzeugen.
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Auch diese von ihm öfters eingesetzte Geste ist uns allgegenwärtig:
Denn: Jemand der seinen Daumen und seinen Zeigefinger eng zusammendrückt …
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KÖRPERSPRACHE IM ONLINE MEETING
Die Kamera ist ein stärkeres Brennglas als der menschliche Betrachter. Der kann ja was übersehen, der ist vielleicht abgelenkt und achtet nicht so drauf. Die Kamera hingegen fängt alles ein, nichts wird übersehen. Das macht Angst, lähmt sogar.
DIE KÖRPERSPRACHE DER MODERATOREN
Es ist sehr interessant sich Formate wie Tagesschau, Tagesthemen oder Heute Journal mal aus dem Aspekt der Körpersprache anzuschauen. Da hat sich in letzter Zeit nämlich viel getan.
ANNE WILL – INSZENIERTE KÖRPERSPRACHE
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KÖRPERSPRACHE VOR DER KAMERA
Digital Performance im Online Meeting. Oft erstarrt die Körpersprache vor der Kamera, oder in der Gestik rücken Finger zur gross und präsent in den Fokus des Betrachters. Was hat es auf ich mit der Augenhöhe?
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Wie gebe ich dem digitalen Zeitgeschehen eine Persönlichkeit? Denn: Menschen kaufen immer noch von Menschen!
KÖRPERSPRACHLICHE SIGNALE
Deine Körpersprache hat Einfluss darauf, wie andere dich sehen; sie kann aber auch beeinflussen, wie du dich selber siehst.
KÖRPERSPRACHE ZEIGT TÄUSCHUNG UND LÜGE
In der Regel achten Menschen, die eine Täuschung verdecken wollen auf ihre Wortwahl, denn diese lässt sich weit aus leichter planen, als die eigenen Gefühle zu kontrollieren.
AUGENMUSTER
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KÖRPERSPRACHE UND ENERGIE
Was hat Erfolg mit Ausdauer zu tun, auch in der Körpersprache. Ein Champion, egal in welcher Disziplin wird in der Regel nicht geboren.
URMUSTER IN DER KÖRPERSPRACHE
Ist es nicht im Kopf, kann es nicht im Körper sein!
Denn der Körper zeigt, was der Kopf längst weiss – unbewusst!
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