Körpersprache Typologie
Körpersprache Typologie anhand des DISC Modells. Unterschiedliche Persönlichkeitstypen anhand ihrer Charaktere nonverbal analysiert.
Was muss ein Politiker beispielsweise beachten, um überzeugend sein sein Berufsbild nach aussen zu bringen. Weitere Themengebiete die Sie vielleicht auch interessieren sind die Körpersprache in der Partnerschaft, oder die der Moderatoren,
Körpersprache Typologie anhand des DISC Modells. Unterschiedliche Persönlichkeitstypen anhand ihrer Charaktere nonverbal analysiert.
Das DISC Modell der Körpersprache.
Das DISC Modell der Körpersprache.
Das DISC/G Modell
Immer wieder treten in meinen Seminaren oder Vorträgen zwei Frage besonders in die Betrachtung:
- «Wie kann ich Körpersprache lesen, wie erkenne ich mein Gegenüber an der Körpersprache?»
- «Wie ist meine Körpersprache, was bringt sie für Andere zum Ausdruck?»
Es gibt viele Modelle, die Persönlichkeiten in ihrer Kommunikation definieren. Meistens nutze ich zur praxisnahen Veranschaulichung der nonverbalen Kommunikation das DISC Modell von William Moulton Marston, welches in den 70er Jahren als Vorreiter für den kommerziellen Gebrauch galt und seitdem in verschiedensten Versionen weiterentwickelt wurde.
Die Abkürzung DISC steht für vier Verhaltenstendenzen:
D = dominant / dominant
I = initiativ / inducement (Anreiz)
S = stetig / submission (Unterwerfung)
G/C = gewissenhaft / conscientious
Körpersprache Typologie DISC Modell
Nun, es ist wissenschaftlich erwiesen, dass es viel einfacher und leichter ist in Farben zu denken als in Abstraktion. Daher bedient sich das DISC Modell mit seinen 4 Verhaltenstendenzen der Farb-Typologie: „den Roten (D)“ – den „Grünen (I)“ – den „Gelben (S)“ und den “Blauen (G/C)“.
Wie erkennen Sie nun die Hauptfarbe Ihres Gegenübers, Ihres Kunden, Mitarbeiters oder Gesprächspartners?
Schon anhand der Begrüßung lässt sich die Farbe innerhalb von wenigen Sekunden identifizieren. Doch denken Sie bitte daran: Bei der Strategie der Verhaltens-Typologie ist anzumerken, dass man nicht über Menschen urteilen sollte. Es sollte lediglich eine Hilfe zur besseren Beziehung darstellen.
Die Typologie in der Mimik lesen
Es gibt Persönlichkeitstypen die handeln bewusst oder unbewusst nach dem Credo:
„Sei offensiv und zeige deine Überlegenheit“.
Und so zeigen diese Persönlichkeiten auch in ihrer Mimik offensive Emotionen wie beispielsweise Ärger, oder sich demonstrieren ihre Überlegenheit mit einem Ausdruck von Verachtung oder einem Pokerface.
Defensive Emotions-Zeichen wie Trauer oder Angst werden diese Menschen meist abschwächen oder neutralisieren. Wie gesagt, dieser Persönlichkeitstyp neigt eher dazu, seinen Ärger zu demaskieren.
Die Mimik ist in ihrer körpersprachlichen Ausdrucksstärke sehr konkret und kann auch ohne weiterer nonverbaler Signale das volle Spektrum unserer Emotionen scharf trennbar ausdrücken. Der Grund dafür liegt in der Muskulatur der Mimik, die direkt und und auch sehr nah mit unserem Emotionszentrum, dem limbischen System, verbunden ist.
Daher kommt es zu sehr schnellen unwillentlichen Gesichtsausdrücken, da das Limbische System unsere Gefühle und Außenreize viel schneller – ca 500 Millisekunden schneller – als das Grosshirn verarbeitet.
Diese unwillentlichen Gesichtsausdrücke nennt man auch Mikroexpressionen.
Die Körpersprache der Politiker
Die Gestik in der Typologie
Die Körpersprache ist hier weniger konkret.
Zum Mimik-Beispiel der oben skizzierten extrovertierten, eher sachorientierten Persönlichkeit würde jedoch eine Gestik passen, die eher hart und zackig ist. Auch Anzeichen von Ungeduld, wie Finger auf den Tisch klopfen oder Füsse wippen, passen zu diesem Persönlichkeitsbild.
Die Stimme ist meist fest, laut und klar.
Wie erkennen Sie aber nun die Persönlichkeit Ihres Gegenübers?
Achten Sie auf alle körpersprachlichen Zeichen, also auf Mimik, Gestik und auch auf das Paraverbale Ihres Gesprächspartners!
Hören Sie sogar manchmal nicht hin, was Ihr Gegenüber Ihnen erzählen will, sondern eher wie er es Ihnen erzählen will. Achten Sie ruhig einmal ganz bewusst nur auf seine Körpersprache oder nur auf seinen Körperausdruck. Welche Emotion drückt Ihr Gegenüber gerade aus?
Sie werden bald erkennen, dass sich auch verbale Äusserungen in Form von Illustratoren oder Emblemen in der Körpersprache festhalten lassen.
Die Körpersprache in der Typologie
Typologie: Meine oder deine?
In meinen Seminaren stelle ich immer wieder fest, dass viele meiner Teilnehmer zwar das DISC Modell kennen, auch über die Farben wird viel diskutiert aber vor allem steht die Frage im Raum: Wer ist man selbst?!
Sicherlich ist es von Vorteil zu wissen, welche Persönlichkeitsmerkmale man nach außen trägt, doch oft steckt hinter dieser Selbstanalyse auch ein Wunschdenken – wie man vielleicht gerne wahrgenommen werden möchte.
Das Unbewusste – und damit meine ich auch unbewusste körperliche Aktionen und Reaktionen – ist nämlich meist nur dem Sender selbst verborgen. Trotzdem ist es gut, dieses Wunschdenken zu haben, denn hier steckt der Keim für jede körperliche Flexibilität.
Es ist ein nice to have Körpersprache zu lesen und auch ein wichtiger Schritt – nein, sogar der wichtige erste Schritt – für jede eigene körperliche Reflexion! Das Ziel sollte jedoch sein:
Seine eigene Körpersprache der Situation gemäss anpassen zu können, gekonnte und bewusst gesteuerte Flexibilität möglich zu machen, sich einmal – bildlich, aus Sicht der DISC-Matrix gesprochen – in die Ecke links unten oder in die Ecke rechts unten bewegen zu können, obwohl man bspw. in den oberen beiden Quadranten der DISC-Matrix zu Hause ist.
Was nützt es Ihnen zu wissen, dass ein Stratege eine zurückhaltende Gestik oder Mimik hat, wenn Sie als Entertainer bspw. ihn mit Ihrer einnehmenden Art überfahren, vielleicht auch noch Ihre Spässchen mit ihm treiben?
Körpersprache und Typologie
Denn es geht darum, dass Sie in Situationen, in denen Gesprächspartner eine Win-Win- Situation anstreben wollen, Sie Ihren Gesprächspartner bitte so behandeln, wie er behandelt werden will!
Und das hat nichts mit Manipulation zu tun! Hier geht es rein um Win-Win. Darum, dass ein möglichst gutes Ergebnis für alle Beteiligten herauskommt!
»Ja aber«, höre ich dann oft, »warum denn ich, der Andere muss sich auch auf mich zubewegen, also meine Spässchen vertragen.« Nein! Denn hier geht es in erster Linie nicht um den Stand der Persönlichkeitsentwicklung des Anderen, vielleicht hat er ja noch nie von Körpersprache, Potentialentfaltung oder Persönlichkeitsentwicklung gehört, geschweige denn von DISC! Und aus diesem Grunde gilt hier, für eine geschulte Persönlichkeit, ganz klar der Grundsatz des NLP: YOU GO FIRST!
Konnte ich Ihr Interesse wecken, so stöbern Sie in Ruhe weiter. Nach Ihrem Zeitbudget in einem 1:1 Online Coaching, in meinem Online-Training oder in einzelnen Publikationen. Ich freue mich über jeden Leser, für den die Körpersprache lesbar wird.
Herzliche Grüsse
Ihre Sabrina Olsson
SABRINA OLSSON
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STUDIE: IST UNS UNSERE MIMIK VORGEGEBEN?
Rein auf die Mimik fokussiert, identifizierte der amerikanische Psychologe Paul Ekman sieben Basisemotionen, die weltweit kulturübergreifend gleich ausgedrückt und erkannt werden. Ekman betonte, dass diese Emotionen angeboren sind und von allen Menschen, unabhängig von ihrer kulturellen Herkunft, durch spezifische mimische Ausdrucksformen kommuniziert werden.
VLADIMIR PUTIN: IRRITATION UM OBJEKTADAPTOR
Bei einem NATO Gipfel, auf dem Trump den Premier Minister von Montenegro ziemlich rüpelhaft auf die Seite schiebt und dann an seinem Jacket eine stolze Geste macht. Was passiert in so einem Moment in unserem Gehirn?
Täuschungsgestik
Im ARD-Fernsehformat Wahlarena stand jeder Kanzlerkandidat wie in einer Arena im Fokus, um sich auch den kritischen Fragen seiner Wähler zu stellen. Womöglich vor dem Hintergrund, dass im Wahlkampf Wähler höchstmögliche Gewissheit haben möchten, dass die aufgestellten Kanzlerkandidaten bei ihren Zusagen bleiben und nicht nur grosse Worte schwingen.
Der Vorteil dieser Sendung war, dass neben den Worten auch die Körpersprache zum Ausdruck kam.
Olaf Scholz: standfest bis zur Socke?
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BEEINFLUSSEN CORONA MASKEN UNSERE KOMMUNIKATION?
Kann der Verkäufer den mimischen Einwand/Ausdruck von Schmerz – ausgelöst durch die Schmerzgrenze des Preises – bei seinem Kunden erkennen, so kann er beispielsweise reagieren in dem er entgegenwirkt.
KÖRPERSPRACHE IM BERUF
Gehen Sie in jedem Kundengespräch immer in Bereitschaft. Jede Verhandlung, jedes Verkaufsgespräch hat etwas mit der Bereitschaft Ihres Verhandlungspartners, Ihres Kunden, Klienten oder Patienten zu einem »Ja« zu tun. Sinnbildlich steht sie für ein Annehmen. Wenn Menschen etwas annehmen oder empfangen wollen, so agieren sie in Bezug auf Personen und Objekten mit ihren nach oben geöffneten Händen. Sollen hingegen Worte fassbar gemacht werden, so agieren »Ungläubige« zumeist mit einem geöffneten …
DIE KÖRPERSPRACHE DER POLITIKER
In der Körpersprache zeigt sich der Status. Hoch-Status oder Tief-Status?
Viel-Macht- oder Wenig-Macht-Gesten, die Positionen unterstreichen, sind wichtige Hinweise, analysieren wir die Körpersprache der Politiker.
KÖRPERSPRACHE IN DER PARTNERSCHAFT
Ob Mann oder Frau, wir Menschen wechseln im Laufe unseres Lebens mehrfach die Rollen. Und auch bezogen auf die Partnerschaft zwischen zwei Menschen bieten sich unterschiedlichste Rollenbilder. Sie zeigen sich z.B. im Gewandt des Kindes, des Erwachsenen, des Geliebten, des Liebhabers, des Ehepartner, des Versorgers, des Bedürftigen, des Machtvollen oder des Machtlosen, des Ent-Täuschten oder des Täuschenden.
Erst mal mit einer Rolle identifiziert, übernehmen wir die Verhaltensmuster, die mit der jeweiligen Rolle verbunden sind: Verbale, paraverbale und nonverbale Muster.
DONALD TRUMP: RÜPEL MIT STOLZER GESTE?
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KÖRPERSPRACHE ROBBIE WILLIAMS
Robbie Williams reißt einfach sein Publikum körpersprachlich mit, bspw. wenn er seine Arme hebt: kurze Zeit später nimmt sein Publikum diese Geste auf! Er versteht es ganz genau ein körpersprachlich emotional getriebenes Pacing & Leading zu erzeugen.
KÖRPERSPRACHE DONALD TRUMP – JOE BIDEN
Auch diese von ihm öfters eingesetzte Geste ist uns allgegenwärtig:
Denn: Jemand der seinen Daumen und seinen Zeigefinger eng zusammendrückt …
KÖRPERSPRACHE FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE
Weil es bei Führung letztendlich um Erfolg geht. Und Körpersprache und Erfolg gehören nun mal zusammen ganz nach der Devise: Hast Du eine überzeugende Körpersprache, wirst Du erfolgreich sein!
KÖRPERSPRACHE IM ONLINE MEETING
Die Kamera ist ein stärkeres Brennglas als der menschliche Betrachter. Der kann ja was übersehen, der ist vielleicht abgelenkt und achtet nicht so drauf. Die Kamera hingegen fängt alles ein, nichts wird übersehen. Das macht Angst, lähmt sogar.
DIE KÖRPERSPRACHE DER MODERATOREN
Es ist sehr interessant sich Formate wie Tagesschau, Tagesthemen oder Heute Journal mal aus dem Aspekt der Körpersprache anzuschauen. Da hat sich in letzter Zeit nämlich viel getan.
ANNE WILL – INSZENIERTE KÖRPERSPRACHE
Anne Will, auch ein gutes Beispiel inszenierter Körpersprache. Sie nutzt in der Regel immer nur zwei Posen: Entweder souverän sitzend im bequemen Couch Sessel, die Beine …
KÖRPERSPRACHE VOR DER KAMERA
Digital Performance im Online Meeting. Oft erstarrt die Körpersprache vor der Kamera, oder in der Gestik rücken Finger zur gross und präsent in den Fokus des Betrachters. Was hat es auf ich mit der Augenhöhe?
ONLINE ZIELGRUPPENANSPRACHE IM FOKUS
Sie sind Unternehmer? Berater? Verkäufer? Selbstständig?
Und wollen im online mithalten und auch wahrgenommen werden?
Wie gebe ich dem digitalen Zeitgeschehen eine Persönlichkeit? Denn: Menschen kaufen immer noch von Menschen!
KÖRPERSPRACHE BEEINFLUSST
Wir machen uns kleiner, wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen – und umgekehrt, es fällt uns leichter uns groß zu machen, wenn wir jemanden mit weniger Macht gegenüberstehen.
KÖRPERSPRACHLICHE SIGNALE
Deine Körpersprache hat Einfluss darauf, wie andere dich sehen; sie kann aber auch beeinflussen, wie du dich selber siehst.
KÖRPERSPRACHE ZEIGT TÄUSCHUNG UND LÜGE
In der Regel achten Menschen, die eine Täuschung verdecken wollen auf ihre Wortwahl, denn diese lässt sich weit aus leichter planen, als die eigenen Gefühle zu kontrollieren.
AUGENMUSTER
Auch unsere Augen unterliegen unserem dualen System. Wie die Mimik können wir diese zwar willentlich steuern. Jedoch den wenigsten Menschen ist das Eigenleben ihrer Augen überhaupt bekannt.
KÖRPERSPRACHE UND ENERGIE
Was hat Erfolg mit Ausdauer zu tun, auch in der Körpersprache. Ein Champion, egal in welcher Disziplin wird in der Regel nicht geboren.
URMUSTER IN DER KÖRPERSPRACHE
Ist es nicht im Kopf, kann es nicht im Körper sein!
Denn der Körper zeigt, was der Kopf längst weiss – unbewusst!
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